1、首先是市场开发人员的选择，最好是能让本身技术员出身且有销售意向的人或者有销售经验的人员做市场开发，软件开发具有一定的特殊性，很多时候需要沟通很多细节，如果本身没有一定的技术知识，那么沟通起来就比较费力，客户会觉得沟通也吃力，连一个销售都没办法高效、简洁的沟通，那么他们对公司的信赖程度就可能会降低。
2、市场的定位，作为市场开发人员，要了解公唣馘照歪司本身的一些情况，知道自己的软件特长、开发特长以及缺点，在寻找客户的时候能有针对性的寻找，而不是盲目的撒网，靠运气吃饭；比如善长开发物流管理系统，那么可以找一些小的物流公司，这样他们对于能够提升他们物流管理能力的软件会比较感兴趣，而不是去找一些电气公司，他们可能关注的是设计软件，而不是物流软件。
3、同时我们在推广的时候最好能多元化的渠道结合，而不是单独只依靠面对面的宣传，可以考虑建立一些微信号、公众号，建立一些软件开发的沟通群，写一些自身软件公司的介绍、特点等，这些渠道可能让未来潜在的客户看到，如果他们觉的产品不错，可能会主动反向联系，这也是市场开发的一种方式。
4、我们在开拓市场的时候，经常会遇到各种问题，这个前端的市场开发人员最好能记录一下，将这些信息与后方支持团队交流反馈，让他们也知道客户第一线的想法，这样有助于优化自身的产品，其实这也是市场推广的一部分，自身产品优化了，竞争力提高了，那么市场推广的阻力就降低很多。
5、小软件公司在开发市场的时候要有取舍，由于本身公司较小，需要尽量提高每个项目的效率，如果遇到一个大项目，特别要评估，看埠们萁猕自己的公司能否承接的下来，而不是一味的接受，大项目需要支持的东西较多，如果无法满足客户需求，那么长时间的项目时间，很可能将公司拖入泥塘，出师未捷身先死的事情要避免，所以遇到项目，也要保持冷静的态度，甄选适合公司的项目。
6、在开发市场的过程中，小软件公司更要学习的快，将新的元素更快的融入到自身中，有时候甚至要主动去了解未来的趋势，主动的调整公司的方向以及市场方向，让公司能在未来占有一定的时间优势。
7、小的软件公司在开发市场的时候也要有一定的“野心”，在不断的提高软件质量的同时也要考虑扩张，慢慢建立不同的开发团队，面对不同的市场，这样不会因为一个行业的不景气而直接让公司陷入优先死亡的情况，可以看到，一个软件公司要发展壮大，肯定不是只有一个客户类型，很多时候在站稳一个市场后都想将触角延伸至其它领域。
