客户说东西贵如何巧妙回应

首先这个问题是坡庥汩赴每个销售所面临的问题，接下来我来交流下我面对这个问题是怎么处理的：1、首先要确认这个是不是你的潜在客户，怎么来确认呢，就是你买的产品他需不需要。就那买房子来说吧，不是每个人都会在你推销的时候就想买，但是房子确实是每个人需要的，所以还是要筛选。你要做的是反问对方，你结婚了么，有孩子了么，通过这样的问题，了解你客户的需求度高不高。2、深入了解客户的各种情况，你现在需要做的是站在客户的角度去帮他分析问题，如果在他的角度来看，商品确实贵了，那就是贵了，而不是说了一句随口的话拒绝你，这个步骤就是明确，贵了，这是真的贵，还是拒绝你。3、如果是拒绝你，肯定是你的开场白让人不舒服，现在推销的广告铺天盖地，很多人都会有防备心理。你还是要从一二步骤去反思。4、这个步骤就是解决客户真的贵的办法：第一步，推销产品之前，不要直接说总价（但是一般客户都会问你一起要多少钱，然后几家对比），最好产品分开解说，把每个步骤，每个模块。每块价值说清楚，最后在把总价说出来，最后再根据你们目前的优惠政策，打折最后出来的总价，然后解说的时候把握住其他家产品的优缺点，其实客户愿意来你这里比较价格，其实就是没有找到满意点，价格不是最终的决定因数，还是要在沟通过程找到客户更深层次的需求，总结：客户说贵的时候，不要反驳他，跟他聊聊天，说说需求，抱着买卖不成仁义在的心态。真诚的打动客户，不要相信把梳子卖给和尚是销售天才，真正的销售天才是达到共赢，客户，你，厂家三方共赢。