1、熟悉与药品有关的一切资料。药品是在哪个公司生产的？药品的主要成分是哪些？它主要治疗什么疾病？这种药品有哪些副作用？这都是与药品有关的基本资料，要做好营销方案，就必须熟悉这些资料。
2、做好宣传工作。药品生产出来了，要投放市场。而这种刚生产出来的药品，要让人们所熟知，就必须搞好宣传工作。可以利用现代媒体开展广告宣传，例如：电视、网络、报刊杂志等。
3、对营销人员进行有针对性的培训。要顺利搞好营销，就必须要有一支开展工作高效、对市场反应迅速、综合素质较高的营销队伍。而这样的营销队伍，要通过有针对性地进行培训，以便提高他们的实践能力。
4、做好市场调查工作。药品投放市场之前，要安排专人做好市场调查工作。市场调查的内容主要包括这些：是否有同类的药品？这种药品在市场上要卖什么价格？这种药品的市场潜力有多大？
5、正确在医院开展工作。初步掌握了药品在市场上的发展潜力，要安排专门的业务人员到大大小小的医院开展工作，采取属地分片管理的模式，专门的业务人员一定要熟悉医院的管理模式、采取正确的措施开展工作。
6、努力在药店开展工作。大大小小的药店每年销售的药品也不是小数目，业务员要尽可能地了解药店的管理模式和进药模式，要采取正确的措施，争取在较短的时间内与药店建立合作关系。
7、快速开展好售后服务工作。药品卖出去以后，并不是不管、不顾、不问，而是要以饱满的热情开展好售后服务工作。顾客反映的问题，要及时、妥善地处理好。顾客对各方面的投诉，要认真对待，在规定的时间内给客户一个满意的答复。
