1、一般南方的城市，寒假比较短，不会开专门的寒假班，即使开设寒假班也是一些增值服务，不会收太多费用。收入主要来源是春季班、暑期桑苘嘹溪班和秋季班。对于东北和内蒙地区，寒假较长。寒假收入基本占全年收入15%左右，其他月份占比会相应下降。我们把一年的招生分为四个阶段：春招、暑招、秋招、冬招，它们正好形成一个招生循环体系。我们先简单的规划一下全年招生阶段的活动方案。
2、寒假前招生计划1、常规发单派发时机：寒假前一个月；派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准；派发对象：小学到高中学生和家长，根据培训机构的培训对象而定；派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。
3、社区活动搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人；2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：以学校为中心向周围的小区辐射。
4、其他渠道（1）最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。（2）如果有渠道，最好安排到学校直接进行一次公开课，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。（3）为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
5、建立四季循环招生体系在此提醒各位校长，不妨把一年的招生士候眨塄大致分为“春招、暑招、秋招、冬招”四个阶段，这四个阶段构成了一个招生循环体系。1、春季招生甸暄粗况春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么实际上我们已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个“六一”活动， 儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度减轻暑期招生压力。2、暑假招生从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性。比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。3、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。小招月月有、大招三六九。建议一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月、每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果；按照一二三标准步骤去落地，校区才会自动化运转，形成良性循环，发展越来越好。
