1、量化对用户的价值1、量化对用户提供的实际价值(具体的数据)：为用户增加的利润是多少？为用户减少了多少成本？2、量化用户提供的心理价值
2、与其他产品对比价值（找标杆）1、该产品过去的销售历史相比2、与类似产品作比较3、与其他产品做比较
3、从材料和工艺塑造价值1、原材料具弈蚕芗价值（稀缺性、加工要求）2、凸显工艺的难度①多步骤 ②研发的人力 ③研发的时间3、生产者的资历①教育背景 ②从业资格证 ③老师的权威性
4、产品的稀缺性提升价值1、产品的数量有限（原材料有限、区域限制）2、时间限制3、限制客户
5、从产品的品牌价值塑造价值1、成夷爵蹂柢立的时间2、服务的人数3、品牌的理念①产品质量理念 ②服务标准 ③客户的标准4、历史的成就①大客户 ②明星客户 ③行业奖励 ④社会认可
6、从与用户的每个接触点让用户感受到价值让产品有可以感知的价值点（可感知有体验，增加用户和产品的可以感知的接触点）
7、亲身体验1、增加购买体验2、观察（什么地方打动了客户）3、记录
