1、选择产品合并组合的时候最容易想到的就是价格相同的产品组合,通常情况下相同的价格产品也具有相同的目标客户群体,一般来说在价格相差不超过8%的情况下都可以考虑合并。例如图中两款同为售价25.8元的皮革面料产品就可以考虑合并销售。
2、相似的产品特质和产品功能用途,以我们举报的两款产品来看,皆是细纹亮皮的多菜装饰皮革料,它们的功能用途也大致适用范围一致,这样的产品也是具有组合价值的。
3、相同的目标客户群体,一般来说店铺内的产品都是根据不同的客户群体所上架划分的,但有时候考虑到细分客户群体的需求,有的产品花纹,材质都基本一致,只在宽度和厚度上略有区别,这类产品也可以合并销售。如图中的两款产品,纹路一致,只在宽度上有区别,可以合并。
4、库存清仓产品组合,这类型的产品组合就没有太多的限制了,只要是库存货且价格不相差太大,其它方面没要求可一并组合成链接销售。
5、产品组合一般是将低销量评价内容少的产品组合到销量高评价好的里面去,如果涉及到单个SKU过于雷同相似可考虑减少一个销量不好的SKU。