定位实战:广告缺乏定位的8大危害

 时间:2024-10-27 12:41:03

1、  第1大危害是效果无法积累  缺乏定位时,广告诉求会受到诸多因素的影响而调整变化,令推广一时一个主题,品牌一年一副面孔。每次都等于将品牌建设推倒重来,使企业的资源不断流失。

2、  第2大危害是会错失最佳的时机  一个初步成功的品牌,往往是客观上成为了某类产品或特性的代表。最佳的推广策略,是提炼出自己的定位,然后强调自己所代表的这类产品的好处,从而巩固自身定位和赢取更大的销售。否则,广告效果将大打折扣。

3、  第3大危害是很容易陷入到与领导品牌的正面冲突中  没有定位的品牌,最常见的举措是分析消费者需求,然后依此展开推广。然而,几乎每一个热点市场,都是某些品牌成功后的结果,它们在此方面已建立了强势认知。后进品牌想由此超越领先者,无异于自讨苦吃。

4、  第4大危害是缺乏定位的广告会为领导者作嫁衣  国外曾有公司做过调查发现,电视上投放的25%的跟进者广告,被认为是同行居领先地位的竞争对手所做。没有体现出独特定位的广告,往往表现的只是产品。而人们看见产品,第一个理所当然联想到的,就是印象最为深刻的领导品牌。

5、  第5大危害是没有定位有时会帮倒忙  美国有家广告公司,早年以科学统计著称,其多年来的统计监测显示,有的广告非但不能吸引顾客,还会将人赶走。

6、  第6大危害是会破坏品牌自有的传播价值  定位决定传播,当品牌没有定位时,它无法判断何种推广方式适合自己,而贸然的广告,破坏了某些品牌潜在的“话语”价值,使得媒体与口碑都失去兴趣。创新性产品或者争议性操作,可以使企业无需广告即获得良好的宣传。

7、  第7大危害是很难帮到一线人员  缺乏定位的广告,实质上是不能在消费者心智中寻找到一个合适的位置,切入进去,直接地打动消费者。于是,品牌的广告只能是高空作业。而一线的销售人员,则要另外准备一套说辞去“对付”顾客,而与广告说的全不相干。我们评价广告的好与坏,有一个很简单的标准,就是广告播出之后,一线人员是否会主动地说,主动的传播你的广告内容,如果一线人员不说的时候,我们就小心,这些没有帮助到一线人员的,不是好广告。

8、  第8大危害是缺乏定位的广告不能够真正的建立品牌  只有确立了定位,才会有一致性的营销推广方向,才能评估出最佳的推广策略,才知道何种推广方式最适台自己。这样,你才可以沿着一条可积累的道路,快速高效地建立品牌,而不是陷入漫无方向的传播,使品牌不知所终。

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