1、一般来说，在得到客户的采购需求后，需要按照客户的要求选定理想的产品，然后需要产品的厂家确定合作关系并申请到针对此项目的唯一授权，这些前期工作的量比较大而且有一定的难度，如果这点做好后后起做起来就会顺利很多。
2、在写标书时，除了常规的项目描述外，要注意对产品专用技术规范的要求，首先需要划定产品的选择范围，如：投标人须枞绶晷箜提供与*****、***、****、******或相当于上述品牌同等技术规格/标准的产品。一般这样写之后大家就都明白招标方已经有产品的意向了，很多投标方就知难而退了。
3、然后是对产品的具体参数描述，如：***采用******技术，*****措施，设计寿命**年，投标人提供相关文件。从技术方面将产品的圈子再次缩小，最后就直接指向你选择的品牌。
4、接着就需要对产品制造商提出要求了：投标人须随投标文件提供原产厂家针对本项目的授权书，提供符合本项目技术要求的产品**年质量保证承诺书。因为之前厂家的唯一授权已经给你，别人就要不到了。
5、如果说有多家的产品可以满足技术要求，可以在加一条规定：投标人提供****机构检验测试中心对******的****报告。当然这个机构出具的报告必须是你家独有的。
6、为了保险起见，可以再增加几条规定：货期、产品尺寸、材质需求、重量等，当然很多时候这种规定起到的作用不大，只是增加了其他投标方的选择难度。
7、对投标产品的规定做好限制后，还可以对投标公司的资质进行一下限制，如：注册资本在2000万以上、经营范围包括****、具有国家*****级资质等等。
8、标书的编写是个复杂、系统的工作，最好安排专业人员制作，在格式、字体等方面要符合招标方的规定。
