1、第一点就是学会判断客人的询盘，针对有效的询盘来做回复。下面这样的询盘可能是真的（1）要求某一种产品的报价时，同时具体到数量、规格、包装、产地、交货时间等（2）提出有没有相似产品，是否可以提供从生产。同时需要相近款式颜色（3）直接提供你完全可以做的产品，并附上图片，目标价格等信息（4）直接寄送样品
2、关于报价，如果想第一次赢得客户，建议你报最真实的价格，最好控制在10%的利润六成左右，因为，如果太高，同行也会低价抢走客人，而且一定要让自己显得专业
3、及时。第一时间给予客人回复，不要拖延。如果，通过自己的判断，觉得是一份有效的询盘，就立即行动起来，给尅人第一时间回复。因为他可能也是中间商，他的客人也在等着她的第一时间回复，注意，客人的询盘里注明在某日钱给与答复，请一定做到
4、留有余地，不要给客户感觉可以讨价还价，生意是在双方彼此多次沟通，让不中最终达成交易，特别是在买方市场给自己留有余地，比如说，我们的价格是根据你的数量，原材料等等因素有关的，让客户感觉又继续商谈的空间
