1、一般而言，客户砍价，比较大的概率就想买你的产品，需要我们去探需客户真正的需求。客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
2、客户杀价咱们就讲品质，服务。在职权范围内给客户方便，或用其他增值产品弥补，比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
3、客户杀价就多诉苦，多谈感情（前提是跟客户的关系要做好）。
4、客户杀价就跟他说，让出来的利，就当做回扣给他。价格一直是一个很敏感的话鞑民略锈题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，绝对不要让客户知道我们的底价，先报底价的90%的死。报价可以适当放高一点，一点一点的降，到客户签合同的时候都不是我们的底价。
