1、一. 亻介格 这是工厂最大的优势之一, 金融危机后很多外商为了降低成本和适应市场需求都会绕过外贸或代理公司直接跟厂家合作,单单是这一点就可以赢得外商们的亲睐,更何况,工厂能迎合外商的需求去生产,也就是接下来要说的.
2、一. 产品专业度 对于专业生产产品的厂家而言,对产品更为专业的阐述以及各个细节的生产环节同样可以让外商大为安心,同样更能依据外商的具体需求进行生产, 比如生产工艺，用于，注意事项，这些都是工厂的强项。工厂因为产品做的多，也就可能精益求精了。
3、一. 产品透明度,何为透明度? 这也是工厂的最大优势，可以直接请客人过来参观，让他相信你是一个正规的生产工厂，后续工作就好谈的多,跟买东西买放心一个道理.
4、上述简单说了下工厂的优势,具体操作还是得熟悉,特别是对于管理层而言,一般工厂直接出口的时候无懂外贸的专业人员，更无外贸经验，一切均须从零学起。做为管理还是熟悉大致流程以便以后管理企业外贸团队,同样也更好掌控订单动向.想必客户资源和出口流程是大家都头痛的问题,下面我着重说一下这俩方面.
5、首先,客户资源这一块,现在做外贸基本上都是从外贸网络平台和展会上寻找外商,网络平台是运用的比较广的,相对成本来说,展会的成本是比较大的,国内展会像上海 广州 佛山等沿海城市举办的还是蛮多的,但是个人认为并不适合没有经验的工厂,竞争很大而且无正规接洽人员,对于产品展示也没有其他成型外贸企业专业,成本高,一场下来,随便一个小展位几千到上万不等.国外展会效果比国内好,但是成本更高,这里就不说了.重点说一下外贸平台,国内平台以B2B运营模式为主,大家所熟知的阿里,提供会员账号,由会员自己操作,发布产品到平台,凭借网站自身的流量等待客户询盘,比较被动效果一般, 竞价排名想要明显效果的话可以用钱砸.不过B2B平台还是有提高产品曝光率的作用的,也建议多去国内B2B网站发布产品信息.说到平台,比较熟悉的主要是阿里 环球 香港采购网.工作中和这三个平台合作过,香港采购网算是一个很特殊的综合性平台,也是合作感觉最舒畅的平台,他们的询盘听说是经过人工审核的,以前接到的询盘质量还是蛮高的,后来自己独立做的时候,因为手里资源还可以也没合作过了.对于没经验的厂家的话,是可以考虑这家的,有一个外贸平台支持入手还是会要轻松很多的.
6、出口流程和手续:刚开始接触外贸,很多企业都是没有独立进出口权的,可以先找货代公司代理的,挂靠外贸公司也可以.
