1、公司实力。谁说不可能一家独士候眨塄大，但是公司之间资质还是有区别的。如果竞争对手公司的实力不如你。那么你可以向客户展示你们公司的实力。一般情况客户考虑合作也是要考虑合作方的实力的。
2、项目案例。如果有几个大项目的案例，至少可以在一定加深客户对公司好感度。案例如果选择好，和对象对比可以体现对方的劣势。
3、服务。在项目产品价格一样的情况下。项目期间的服务可以体现你的专业性。在服务上下功夫也可以让客户了解两者的区别从而体现对方的劣势。
4、行业地位。和第一点类似，一般同个行业最能体现优劣势的就是行业地位。这不是一朝一夕可以超越的。所以让客户了解到这几家公司在行业中的地位，点到即止。
5、通过第三方告知。假若你认识的人或者之前的客户和这次客户相熟的话，透过他们去传递一些信息，从而让客户了解到竞争对手的劣势。
6、术对比。打个比方就是这个产品里面谭终沫冀涉及的部件，我的合作方给出的价格合理的情况下，里面的部件还是进口的或者质量最好的。另外一家用的比较普通。从这点上客户自然会择优挑选咯。
7、直接比较。在确定不会让客户反感的情况下可以做个方案进行直观对比。毕竟就像买电脑一样，你也会选择几个品种同时进行对比。
