1、对于刚进来咨询的学员家长，我们应该给予不卑不亢的热情，通过自己的专业知识为家长讲解课程的内容，聊天的同时要了解学员的一些情况，例如：性格特点、年龄、就读学校班级、平时喜欢音乐吗等。之后做好引导学员转移到钢琴上面的工作。
2、教师要演奏学员熟悉的歌曲，可以问一下学员喜欢什么歌曲，老师弹奏可以让学员跟唱，让他把兴趣提上来和注意力带到音乐上来，让学员觉得非常有趣，非常神奇，老师非常厉害。之后讲解一下钢琴的一些情况，演奏一些级别较高的钢琴片段，主要给家长展示一下。
3、完成教师实力展示后，一定要做一次简单的上课流程，就跟家长分析我们平时上课是怎样的流程、有什么样的内容、老师的上课的方式、方法。让家长看到你教学的热情与对小朋友的耐心。体验课完成后，要跟家长灌输概念，学习是需要坚持的，并不是一天两天的事情，交代平时的练琴注意事项，学习需要什么样的态度。
4、走出琴房跟家长坐下来喝茶聊天，从孩子的角度出发去分析问题，也可以让家长提问，跟他们说有什么疑问可以咨询一下我哦，我非常乐意回答你们提出来的问题，也希望能够快速了解学员，更好的开展教学工作。
5、最后可以让他们报名，填写报名资料并拿出相关的课程优惠制度或者是活动展示内容，让他们能够在现在就完成报名缴费手续。
