1、一个刚做家装营销的哥们问我，能不能教他一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的营销方法。他的问题惹得我们在座所有人都哈哈大笑……其实，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行做销售的朋友来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。记得我刚出社会在一家家装公司做业务员，每天上班都到各个楼盘小区转，希望拉到业主选择我们的装饰公司，可是我把嘴皮子都快磨烂了，很多时候都是吃白果。我很苦恼，为什么会是这个结果呢？我所在的家装公司设计水平和工程质量在行业中排名前三，在当地还是有点小名气的，怎么在我的手里接不到单呢？是什么地方出了问题呢？
2、于是我不断反思，结果有一次在反思中我拿着笔乱写乱画，想到什么就写什么，我把遇到的问题一一列出来，回忆白天跟客户沟通时的情境。我发现我很多时候都在强调自己公司怎么样好，每讲的一句话只强调自己的利益，没有说出客户的利益，所以客户经常拒绝我。发现这个缺点我就每天抽时间锤炼我的话术，比如怎么邀约客户，原来只用一套话术就是：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？后发现这个话术，没给客户什么利益承诺？也就是说，客户听完电话，没感觉得到什么好处，没有好处他们就要秒挂我电话了……后来请教前辈们，通过换位思考又想到了另一个话术：咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？结果很多业主都卖我的帐了，很快业绩就上来了，成就感也来了。
3、这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1个小时，把当天做业务的情况,在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么？下次应该怎样去解决；哪些地方做的还不错，会想一想是否有更好的办法；自己说的话有没有引起客户的不悦等等，也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的许多错误也不会再犯，客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。
4、这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。如果能把它作为长久的习惯，我想一定会受益无穷。 职场人，职场事，分享职场心得！祝大家都有找到职场奋斗方向，不会盲目，不会迷失，目标明确，剩下的就是坚持和暴强的执行力，其实别人能做得好，只要自己相信自己，那就勇敢向前吧！时间，你抓住它就是金钱，抓不住，就是流水。想要做好家装营销一定要吸取经验和作战能力，想变的更好就一定要靠我们来实践啦。
