1、收集信息：发展本土广告公司就需要收集本土的企业，收集企业信息可以上相关网站查询当地企业，做成报表成为有可能合作客户。
2、细分筛选客户：有产品有服务的企业公司是比较需要广告宣传的，而贸易、加工企业公司利润少而且做的是短期利润即没有规划实力不大的企业公司是不怎么需要广告宣传的。
3、登门拜访：筛选好客户后本地区域范围小业务员就可以直接上门拜访洽谈合作事宜。业务员首先要突破门卫，可以告知是过来洽谈业务的麻烦转交相关人员等话术，获得相关人员接待。这很考验业务人员的应变能力。
4、当有了一批客户之后，就需要时刻关注他们的发展动向，一般久产品是不会长期做广告宣传的，只有推出新品时期会做宣传推广。捉住新品机会获得订单。
5、发展自身能力要不断提升自身能力才会有发展可言，网络、电视、报刊、广播能否做到部分覆盖，有些客户希望在网络推广而广告公司却没有本项业务的话就错失了一次机会。所以发展自身能力也是发展广告公司的一条道路。
6、本土公司的发展，最好也能得到本土官方机构的扶持，很多公益广告事业单位机构部门也希望推广出去的，这就是一个长期优质客户。相互支持
