FAB，全称FAB法茸垂扌馔则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit
1、属性（Feature）介绍服散艉九慊装使用的面料以及特点。
2、优势（Advantage） 介绍服装的独特之处对于客户而言有什么优势。
3、作用（Benefit） 说明一下服装对顾客有什么作用。
扩展资料：
FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：
1、过分强调产品属性（Feature）：初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。
2、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆：产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。
3、益处（Benefit）的使用前提：益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。
4、但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
参考资料来源：百度百科-FAB法则
