1、一、展会的三大核心内容1，产品 2， 公司信息 3， 参展流程。产品 ，产品的内容必须比较详细，包含了产品的性能、功能、外观、技术参数、材质、用途等等。公司需把主打产品的资料详细的罗列出来，翻译出来。让所有外贸业务员先背诵，然后都能讲解。在参展前，可以作一次产品讲解课，外贸业务人员都要轮流讲解，这样可以保障他们人人从会讲，也能讲得好。
2、公司信息,在展会上，很多客人会问及公司的一些信息，但每个客人所问内容都不完全相同。总结起来，主要有以下一些内容。位置、面积、规模、员工人数、主要市场、年销售额、认证、主要市场、公司优势、质保期、有无进出口所有权、出货港口、付款方式、是否可以OEM 等。对外贸业务员来讲，要应答自如方能展示自己的专业性。同时，所有业务员的回答都应该是一致的，不然客人会不相信我们。所以展会前的培训工作是非常重要的。
3、参展流程：在展会上，一般来讲，所有参展人员都应该保持主动，积极的姿态。烂瘀佐栾这样会给客人感觉公司充满了朝气和活力，但不建议外贸业务员死缠烂打，对公司产品感兴趣的外商，可以多花精力，细心对待。对那些逛街的客人，其实没有必要花太多精力。流程如下：微笑面对客人-打招呼- 邀请客人到展厅- 注意客人挂牌（或询问来自哪个国家）-详细推荐公司主打产品- 让客人坐下来谈需求- 记录下客人需求- 把客人名片订上记录上方-和客人道别-后期跟进。在这一过程中，一定要搞清楚客人来自哪里，这样有利于了解地区的差剧，特别是市场情况不同。同时客人的需求一定要很清楚，这样才能有的放矢。可以根据产品参数询问客人的需求，这样后期的报价才比较精准，也可以有效的提高工作效率。
