1、拜访客户：要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
2、收集客户资料：从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。
3、确保产品的性能符合顾客的需求：有需求才有购买行为，应当以顾客有需求的产品为基础。
4、态度感染客户：要始终都保持积极向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力。
5、情感感动客户：先让客户成为自己的朋友，然后再谈合作，有的还需尽可能持续拜访跟进。
6、行动说服客户：要善于为客户着想，不要只想要客户进货，要想办法帮助客户销售。
