1、首先就是分析，一般销售都是划分区域的，既然目标人群公司已经确定，第一，了解目标群体的分布，相对密集的地区，一定要做重要标注，第二，了解同行业在这个区域的产品占有率，以及口碑。第三，对与竞争对手的客户，在拜访中找出我们的差异，客户在乎的内容。
2、做销售要有一个强大的内心，要合理的调解自己的心态，因为镓恰鲜仍销售会面临到很多次来自客户的拒绝，拒绝没有关系，我们必要知道，他们为什么拒绝，这个分析并不难总结，无非就是价飙空蒈开格、产品质量、产品款式、有稳定的供应商以及我们交流，客户对销售人员的印象。其实，这些东西都是从销售人员那里得知的，所以我们交流至关重要。
3、给自己产品一个合理的定位，你的目标群体会更清晰，成功的几率也就越大。比如你的就是中端的产品，而客户对产品的要求非常高，这样成交的单子，存在很大的风险，直接会导致客户满意度降低。造成公司形象上的损失，导致资产损失（商誉就是无形资产），得不偿失。
4、给客户一个好的第一印象，现实中，我们会发现同样的产品，不同的销售的人员去做，业绩差异很大。简单说是眼缘，看有没有眼缘，你的言谈、举止是不是让人舒服，是不是能引起客户的注意、重视，是不是在很认真的听你说，形象、基本的礼仪一定要会。
5、做一个好的聆听者，销售是一个心理上的一种博弈，一定要多听，听的时候准确的分析客户需求，客户的顾虑，解决客户的顾虑，让客户认可我们的产品。对客户一定要做到跟踪、回访，不要随便放弃的目标客户。
6、我们必须专业，对自己的销售领域的产品非常熟悉以及专业，销售，最怕客户抛给的我们的问题，我们回答的磕磕绊绊，这样的销售基本上已经失败了，销售，没有捷径，就是常与人交流，但有时对客户提出的非专业的问题，要学会反驳，这时候，客户不会觉得你不尊重他，反而，会感到你很专业，更愿意听你去讲。
