1、专业您个人对于您这个行业要专业，不说特别专业，最起码一些企业客户或者政府客户提到的问题您都能解答出来，并且给出一定的建议，当然，不排除很专业的个体客户，专业性技能永远是牢靠的后盾
2、流程从第一次联系到第一次面谈（或者没有面谈）您要把控好大部分时间段，谈到哪个环节该做出怎让的让步或者加码，这些需要尽量掌控在您手里，要懂得变通，让客户以为是他在找你成交，而不是您为了成交而去成交，过往业绩是最有说服力的，尤其是对于个体客户来说，
3、自信在二部分流程中，最重要是自信，和情商，对于一些政府客户或者比较上流的客户来说，他甚至不在乎你的专业性，只要能正常完成或者达到他可以认可的收益就可以，自信往往会给人一种专业的假象，自信的起源也是专业，（以上观点可能对于新手来说太过笼统，中间的细节需要时间去积累，慢慢坚持）
