1、我们在销售工作的时候，要注意自己的工作意义，顾客买任何一种商品都是一种需求，有了需求才需要买产品，所以我们在对顾客推销的时候要明白自己的顾客具体需要的是什么，这个很重要。
2、成功的销售案例很多，但是总结起来其实就是满足顾客的个人喜好，你要在工作中具有一个打动客户的方法，你的语言必须要说到对方的心坎上，这里你销售的第一任务其实就是迎合顾客心理。
3、针对顾客的销售方法很多，我们这里不需要一一总结，我要说的是一个实际的经验，任何人有自己的个性，所以不同人要不同对待，而且我们要【见人说人话，见鬼说鬼话】才可以，语言能力是销售工作的必须条件。
4、顾客来你这里有两种不同的心态，一种是马上有购买的欲望，一种是准备购买的潜在客户，无论是哪一种，我们都要尽量说出自己产品的优势，同时要结合顾客本身的情况说明，这样才有说服力。
5、销售工作人员要了解消费者的群体效应，也就是大家经常听说的【羊群效应嘉滤淀驺】，这样的效应本身就是销售时候的一个方法，我们可以通过自己产品的【代言人】来介绍产品，以及销售业绩来感染顾客，这都是最基本的方法。
6、我们在对不同的客户的时候要有一个不同的方法，对于低端客户我们主要的方法是一些价格优势的对比，另外销售工作中对一些优势客户我们是质量方面的精确定位和介绍，不同的客户要有不同的方法进行攻关。
