1、熟悉产品卖信托，也是销售工作的一种，和其它类型的销售一样，要卖好信托产品，首先要十分熟悉信托的特点，和其它理财产品相比，它的核心竞争力在哪里，先要能够说服自己，才能打动客户，将信托产品卖出去。
2、合理定位目标客户信托还是有一定的门槛的，它所面对的通常是一些资产量大、高净值的客户，所以在卖信托的时候，要注意挑选一些大客户作为重点销售对象，才能事半功倍。但也不能忽视小客户的积累，毕竟人的收入是会变动的。
3、解说通俗易懂信托相对于其他传统理财方式，还比较新，所以很多人是不知到信托是什么的。而信托也会涉及到比较多的专业术语，作为银行客户经理，就不能生搬硬套书本的说辞，一定要加工提炼要点，用最通俗易懂的语言来向客户讲解，才能提高卖信托的几率。
4、熟练办理程序越是大的客户，对时间的观念越强，办理信托的效率，也是体现银行客户经理专业程度的标准之一。所以银行客户经理对办理信托程序一定要十分熟悉，当客户确定好购买意愿之后，就要在最短的时间内办好手续，才能赢得客户的认可，从而可以赢得一些转介绍的机会。
5、积累客户源买信托，客户源很重要，但一开始的时候，通常都没有什么客户源，开展业务是比较困难的。平时就要多跑跑业务，先从熟悉的亲朋好友做起，也可以同业合作，实现资源共享。如果没有渠道，可以通过电话销售的方式来开拓客户，这对卖信托是很有帮助的。
6、定期回访客户信托卖出去之后，并不意味着交易就完成了。卖出一份信托，更重要的是后续的服务，要定期做好客户回访工作，如果有东戳缨蜇客户反馈意见一定要及时处理，有新的信托产品，也要及时通知客户，这样，当客户及其朋友刚好有需要的时候，我们也有机会卖出更多的信托产品。
