1、分析 分析，是为了提出问题，分析问题，从而达到解决问题的目的。分析拿样的客户，首先客户决定拿样品，至少在前期对产品的了解、价格等蔌阪栉酽初步还是能够接受的。又或者拿样的客户，他们有客人给他们下订单，看上了某个产品，但是对于产品的质量等还是需要了解下，才决定要不要下订单。了解拿样客户的信息，是什么性质的公司，是外贸、贸易公司，还是电商公司等，他们会不会备库存。现在很多贸易公司，尤其是国内电商、跨境电商公司，他们首先自己不进货，而且通过向供货商要产品数据包，再将产品信息放在网上各平台进行推广，有销量了再决定要不要下订单，下哪个产品订单。对于这种不备库存的公司，供货商是不怎么乐意合作的。因为让供货商很没有安全感，供货商的销量是没有保证的，而且只有贸易公司自己备库存了，才会花大精力去做推广做销售。
2、跟进拿样客户 跟进拿样的客户，是为了能够及时解决客户反馈的问题。了解客户对样品的态度，款式、质量等是否认可。如果客户认可产品，那就要与客户确定下订单的时间。如果客户觉得产品不是很满意或者不符合要求，那就要询问客户的需求，我们在产品上能不能做些改进以迎合客户的需求。跟进拿样的客户在乎细节，需要是耐心。
3、了解客户下订单流程 公司拿样品，一般是采购或产品开发的人来做的。在与他们沟通的时候，需要了解公司拿样品到下订单需要走哪些流程，大概需要多长时间。这样做的目的，就是为了能够掌握客户跟进的节奏，不致于应频繁地联系客户而让客户反感。
4、尊重客户，了解客户 客户是人，不要把客户想象的很不堪，什么斤斤计较等。其实，做生意，讲究的是合作，有钱赚，大家才会做，不然还不如回去睡大觉。所以，客户在拿样品之后，一方面是靠产品的质量，也要靠业务的及时跟进，热情对待，此外，还要看产品在市场的反应，好不好。产品对于有的人来说好坏，对于有些人来说却并不如此。所以需要了解客户的团队，客户的销售模式，此外还有客户的为人以及发展目标等。
5、摆正心态 拿样品，只能说离下订单不远了。但是靠拿样品，对于销售额的完成是没有意义的，需要是客户拿到样品之后，能下多大的订单以及下订单的频率。摆正心态很重要，此外还就是需要跟进拿样品的客户，以及老客户，还要继续去开发细腻的客户，只有当客户的基数大了，客户的质量数提高了，那每个月的销售额的完成的几率就会大大地提高。
6、保持与客户沟通，加深感情 很多拿样的客户，因为种种原因，在很长一段时间里并没有下订单，如现阶段公司的资金压力、企业的发展规划等，但是只要与客户保持沟通，不断地积累感情，多多了解，而且会推送产品相关知识，节假日问候，以及新品的信息。当客户觉得你这个人不错，可靠，而且当有不错地产品时，在了解了之后，就会决定与你合作的。所以，做销售在于积累客户，并且需要正确地与客户交流。
