1、合理定位： 定位清晰☆职业定位：是否适合医药销售这个行业？是否决定扎根这个行业？☆个人定位：医药代表个人的优势与不足。☆发展方向定位：产品专家、药品讲解员、专业化的医药代表。随着经济社会发展，这些界限会模糊，需要的是综合素质全面的医药销售代表。
2、专业知识储备：知识就是力量☆学历背景储备：医学或药学方向本科及以上学历（以后医药销售代表，学历肯定会越来越高），这是毋庸置疑的。☆产品知识储备：产品的研发知识、产品的生产工艺、产品的生产周期、发货周期、产品质量特性、产品的医学知识：药理学、毒理学、不良反应等。☆产品流通知识储备：产品在药企内部流通、产品在销售环节流通、产品在医院环节的流通。☆客户事业发展知识：客户资料的收集、客户沟通渠道的建立等。
3、工作技能储备：销售始于聊天、成功与聊天。☆沟通技能☆讲解技能：☆办公软件技能：PPT制作、FLASH动画制作等☆解决问题能力：医药代表是药企、医院、医生的纽带，在医药销售过程中，或多或少会出各种状况，医院、医生肯定喜欢会解决问题的医药销售代表。☆临场应变能力：与人打交道，临场应变能力，尤为重要。
4、合法营销：合法●药品行业法律法规知识：只用真正懂法，才会减少犯法的概率。若不懂法，去盲目开展工作，是存在一定的职业风险的。●合法营销的手段：营销手段，寻找可持续、长期、健康的营销手段。●合法营销的技巧。技巧这东西，因人而异，需要继承和创新。
5、诚信：讲信用●信用：与客户建立长期可持续的关系，个人信用，直接决定了，是否从内心被客户接受、信任；是否可以长期合作下去。●没有诚信，就没有沟通交流的基础、也没有合作的基础。重要性，不言而喻。
6、能吃苦： 坚持☆工作环境：一般都是各大片区常驻，工作关系，不能兼顾家庭。☆工作性质：跑腿、跑路、起早、贪黑、等等。☆工作压力：医药代表的薪资水平，都是与销售任务挂钩的。销量任务的压力。
7、大心脏：抗压能力☆被拒绝：医药代表，被拒绝、被拒之门外，这并不意外，要有思想准备并能欣然接受。☆包容：包容客户的态度、脾气；包容客户的处事方式等等。☆放下面子：一名优秀的医药销售代表，要放下面子：幽默风趣的谈吐。☆被打击：自我调节、摒弃负面情绪等。
