1、软肋与选择我们经常讲见面聊事情之前，要了解到对方的软肋，这个软肋就是你能够在对方面前不至于卑的很关键点。软肋我觉得具体指就是硬需求。是你求人办事，还是别人求你办事。其实本质上都是互惠互利的合作。但是关键点是你的硬需求在被别人摸透的情况下，有没有足够的选择余地。如果对方冲着你的硬需求来，而你没有太多选择余地的时候，估计你不卑都很难。这里不是指低声下气，而是指没有筹码为自己争取到好的条件。
2、性格与搭档虽然本性难移，但是人的性格随心情会有一些起伏变化。有的人就是能够表现出牛逼哄哄的样子。也许他误打误撞不了情况，也许他就是什么都无所谓。这个时候，如果真的需要谈判，那你就让你具有这些性格特征的朋友陪你去谈好了。想想当年马化腾与曾李青的配合。其实不无道理。很多人第一印象就是决定了对你采取什么态度。特别是技术人员，张的一副娃娃脸，很难让对方产生跟你平等对话的欲望，特别是很多人相信先做朋友再谈生意的时候。如果你的对方有很深的传统行业背景，这种情况下更应该多考虑一些对方能够听得进去的话题。
3、见面与网络如果我们能够多在网络后边把谈判搞定，那么确实可以把卑的心情降到最低。即使对方很清楚自己的软肋，但是由于没有在当面表现出局促冷场，心里也会减轻很多。我自己的体会就是在网络上聊，要避免过多使用笑脸符，过多使用语气词。尽量能够给人正式的感觉。视频会议，我在别人聊事过程中还没有利用过。不好意思。
4、会意与思考我发现每个人都有自己的语言体系。特别是在跟谈事情的时候，对方使用了自己的语言体系，你能不能听懂话外音，这个是功夫。为什么是功夫，就是觉得有时候琢磨多了，可能会被想偏了而误导，有时候不琢磨，又有可能没明白对方只是找了一个托词。反正自己要多看看周围同伴的意见，慢慢积累与了解什么是真正的含义表达，什么是别人碍于面子的托词表达。
