1、了解橱柜的所有卖点，并形成自己的话术；话术可以分亲身体验，话语表达，图片展示等；
2、需求点介绍法：了解客户是否刚性需求，如果是，要针对橱柜的品牌、性价比，品质做重点说明；
3、痛点介绍法：了解客户在家具使用中有哪些不愉快的经历，如门韦蛾拆篮经常推拉很费力，抽屉容易掉落等，针对这些痛点，可强调本产品经过多少次破坏性实测，无故障等话术；
4、竞品对比介绍法：对比竞品价格、品质、安装、服务等，说明我们的比较优势，给客户种植本品优势木马，客户再比较竞品时，会以我们的标准来衡量竞品；
5、服务保证介绍法：突出售后服务的优势，把24小时、无忧服务理念宣贯出去，解决客户的售后之忧；
