1、许多人总认为是客户在拖，似乎客户总在找各种各样的理由不下单。但仔细一想，到底是客户还是你自己在拖？总是希望客户去改变，这个不太现实。你要想客户所想，想客户真正的需求，认清客户，了解客户的目前状况。
2、客户所担忧的问题你都帮他解决完了吗？一定要弄清楚客户不签单的原因，什么地方让客户不满意或者存有疑虑，找出原因并解决客户疑虑。
3、客户的需要有时候并不见得只在产品或服务上，产品服务的需求只是他的需求之一，试想当你购买产品时你只是要产品功能吗？还是你要有被尊重，被赞美，被关怀，被注意的其他需求呢？所以你应当重视客户的其他需求，有时候这些会高过于对于产品的需求。
4、我们要尝试把自己的商品销售给自己，销售人员可能常常犯这样一个错误，就是说得太多倾听太少，急于把自己觉得重要的东西告诉客户，而忽略了客挥年抵遂户的感受与认同度，结果往往会造成你所说是客户根本不想听的，有的销售员甚至企图想要改变客户的需要来完成订单，这样只会适得其反。
5、因此我们可以在销售产品之前，先把自己当成顾客，自己去说服自己购买，花点时间分析一下客户的痛点，另外，你要做一个善于倾听的人，与客户建立感情。
6、在与客户培养好感，建立感情后，客户却还是迟迟不愿确定关系，这就需要你使用一定“手段”了
