1、折中原理议价：在客户期望价格与商品指导价格中寻求双方接受的平衡点，进行对半折中商谈；
2、条件交换议价：在客户提出更多的要求时，销售人员可以提出一些要求作为交换的条件，来降低客户要求过多的期望；
3、示弱倒逼议价：如果客户要求的价格超出销售人员权力范围，在经过让利后客户还是要求再让，表明自己实在没有权限，如果客户能决定下订金，可以帮着申请高层领导审批，一可及时收取订金，二给客户展示无价可让了；
4、打包法议价：报一个总价：包含客户车价、赠品、税金、保险等，相关赠品可以抵消客户过度还价的压力，也可通过如保险返点等的利润，弥补一些价值损失；
