1、作为二级经销商的上游级即省蜣贺鱿柢代理、总代理等，需要有自己优势，优势即有权限控制区域保护即同地区只有一家或规定几家二级经销商。能保护二级经销商的权益这是合作基础，以及开发二级吲溘活口经销商前提。如果没有这优势先争取这区域保护在开发二级经销商吧。
2、寻找二级经销商需要有规划策略，如广东省深圳市想找一个经销商就不能去找广州的经销商，原因广州经销商很有可能覆盖不了深圳市场。总结就是选好区域业务员实地去了解市场哪个经销商在当地做比较好，带上产品带上合作政策直接拜访。
3、如果无从下手不知道找哪个经销商合适，了解直接产品属性特点，在当地零售店铺询问了解哪个供应商拿的货。如卖纸巾可以直接去路边零售店询问纸巾从哪供应商进的货，取得零售上级经销商联系方式后直接带上产品带上合作政策直接拜访。
4、除了主动出击，我们还可以被动等待，做好自己的广告每年都会有各行各业的展览会，汽车有汽车展览会，动漫有动漫展，都是同行业品牌方、经销商、零售商参加的为主，只要在展会上设自己展位即可被动等待合适需要的客户前来合作。
5、也可以利用网上的平台O2O网站，设立自己的网站店铺等待需要的经销商前来询问合作。二级经销商也需要不断的更新自己产品才能获得更好生产，所以也会自动寻找合适自己的产品，这时候O2O网站可以提供这服务。
6、二级经销商一直都存在，产品热门的会比较好找，产品冷门的二级经销商会比较少，但可以引导类似产弗辞肛胰品的经销商辑湃形傥作为你的二级经销商。如卖医疗用品的经销商，也可以诱导其卖成人用品的，这需要良好的合作政策及需要业务人员的不懈努力。所以不要局限于产品的行业，卖化妆品的也可以卖女性私处护理品。
