1、第一，外贸业务的精通能力。首先你要了解国际外贸术语方面的知识，比如FOB，ＤＤＰ，DAP，ＣＩＦ等等，因为这是入门知识。如果不了解清楚，就很容易在报价方面出错。
2、第二，另外也要对产品的运费，关税，报关等了解。SOHO通常是通过代表报关买单出口。有时需要海运或空运，你就要找合适的物流供应商来配合。所以了解这些相关知识，就会在报价和实际操作中做到心中有数，不会被你的供应商所蒙蔽，花一些冤枉钱，更可能因此成本提高，而给客户的报价没有竞争力痛失订单。
3、第三，对你所要销售的产品必须非常熟悉，了解产品的规格要求，外观，性能，重量，尺寸。装柜数量等等。这样才能给客户提供更好的服务，对症下药。让客户对你产生依赖感，那你就不愁没有订单了。
4、第四，对Ｓｏｈｏ来说，最最重要的就是风险控制。一旦出现货款纠纷，Ｓｏｈｏ是不能象有限公司那样去躲避风险。所以Ｓｏｈｏ就在付款环节尽量做到预付款结收，其次是信用证。尽可能不做１００％后付款方式，因为一旦客户不付款，后果通常都是对Ｓｏｈｏ影响巨大。所以做Ｓｏｈｏ，风险控制万万不可疏忽
