1、先确认自身资源。自身的资源是否是一手的（如果是的话看第2点），如果不是一手资源就得先做好方案给到客户，并且积极跟进，一般不是一手资源的话客户会有一个询价期，这个时候到与客户签约时间跨度会比较长。
2、判断客户是否刚需。一般已经接洽后客户也会分为刚需、有需求、观望咨询几种状态，如果是有刚需的客户，一般签约时间会在一个月内，如果是有需求或者观望的客户，则可能签约时间跨度较大。
3、了解客户预算。要了解客户预算做好针对性方案，如果没有做好方案可能会因为预算问题卡住，但一般已经有预算的客户签约时间大致在一个月内可以完成。
4、了解项目活动时间和周期。一般刚需而又有预算的客户他们会有一个活动的具体时间，一般在活动前的一个星期内可以完成签约，有些客户的活动是在几个月那么这样签约时间相对也较久。
5、了解客户公司性质。一般前期工作完成后，到了签约流程时，私营企业一般在两到三天，字斤谯噌最慢一个星期内可以完成签约，政府单位则一般在一个星期到半个月，企事业单位有些比较久就需要一个月的时间。
6、做一些优惠设定期限。如果要把控签约时间其实可以设置一个优惠活动，设定期限，一般针对刚需客户比较有限，可以在我们设定时间内完成签约。
7、按照上面几点进行客户分类。我一般分为：一个星期签约；半个月内签约；一个月内签约；三个月内签约；考虑中几个大类。这样我们就可以大致掌握客户的签约时长。
