企业定位十步法

 时间:2024-11-02 09:33:20

1、公司=什么(企业标签,九求,求大、求速度、求与众不同、求超值、求未来、求领先、求系统、求质量(标准)

2、公司在哪个行业(行业和边际行业)在行业内的第一是什么(切割产品,成为第一)

3、我的最好产品是什么?

4、公司能够帮助到哪些客户(我的有效客户,占业绩80%以上)

5、非优质客户特征:

6、A)想花最少,得到超出想象的价值;

7、B)不遵守契约及合同;

8、C)没有消费的高度,只是一个形式的追随者;

9、他们如何找到公司(销售模式:一般销售模式不超过三种)

10、公司帮助他们的价值是什么(我公司产品的核心价值,包括使用价值和增值价值)

11、我能改变他们什么(我们对客户有什么帮助,可与第六条统一解释)

12、我们与众不同的最大特点是什么(最大的、最好的、最严肃的、最高贵的、最系统的、最具性价比的、最满意的、质量最好的、时间最长的、服务最好的、最快乐的)

13、我与竞争对手有什么不同(区别,主要是指核心竞争力)

14、A)研发(不可替代的技术研发是企业老板永远要关注的问题);

15、B)营销方法;

16、C)战略;

17、D)机制与系统。

18、企业外围:演讲能力、学历、硬件环境等等。

19、孩子的内核:财商、逆境商(生存能力)。

20、孩子的外围:英语、钢琴、高尔夫、礼仪、舞蹈、滑冰等等。

21、竞争对手与我们最大的不同是我们钻研于企业系统技术!

22、 我将成为行业的什么样企业(我们存在的价值是什么; 我有什么愿望:帮助客户、帮助员工,我们不要期待为我们做什么,我们首先要问我们做了什么)

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