在第一篇如何编制商业计划书（1）中，我们解释了商业计划书的组成部分有：执行总结、产业背景、市文岳眶锭场调查和分析、公司战略、营销策略、运营管理、融资与资金运营计划、项目优势、财务分析与预测、关键的风险和问题等等。 接下来小编就逐一跟大家一起分享，具体每个组成部门的主要内容及注意事项。 今天我们先讲解营销策略部分！
定义与意义
1、定义——什么叫营销策略？官方解释：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。通俗解释就是说设计一套可行、可操作的销售方案能够让我们的产品更好的销售出去。
2、意义——只有制定有效的营销策略，才能确保产品或服务能够顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。由此可见，营销策略方案是吸引读者的关键之一，在这个地方我们要加入猛料，一份独特创新的点子，会给我们的商业策划书增添亮点。
具体方案四要素
1、产品策略首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求。一般可以从以个问题去阐述我们的产品是什么？我们的产品怎么用？我们产品什么效果？我们配套产品的服务有哪些？
2、价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。这要求我们在客户分析中就已经定义清楚了我们的客户群体，结合客户群体的需求来制定合理的价格策略。
3、渠道策略任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面:一是选择销售渠道的类型二是选择具体的中间商。
4、促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递撸赳咸米产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。同样，跟我们制定价格策略是一样的，我们不能脱离客户想当然的设计促销方案，我们要根据我们的客户需求和消费水平来量身定做方案，这样成功率才会更高。
