1、管理好自己的情绪， 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能管理好自己的思想行为，不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。
2、用积极的情绪来感染客户，销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。
3、做好以下准备专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
4、根据掌握哪些客户会成为你的顾客，而不是盲目去找，盲目去打电话，要找准确的客户
5、建立信赖感，要以诚待人，激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。
