1、我卖的是什么？在销售之前，你一定要清楚自己卖的产品是什么，拥有怎样的市场定位和客户群体，具有什么样的市场优势，和竞争对手相比你的产品优势又在哪里等等，弄清楚这一切才开始向客户推销。
2、我的客户是谁？在弄清楚你的产品之后，我们接下来就要思考你的精准客户，从什么渠道获取这些客户来源，他们的兴趣点在哪里等等，收集并整理客户资料，这才是一个成熟的销售员应该做的。
3、客户购买的理由是什么？在整理好客户资料后，我们就应该找到客户购买的理由，该以什么样的理由让客户购买自己的产品，是产品的价格还是产品的价值或者其他原因，这些都应该考虑好。
4、我的竞争对手是谁？想要取得更大胜利，竞争对手的底细必须摸透，学他们可取之处，扬长避短，这样才能够稳固自己的产品市场，获取更多客户资源。
5、客户什么时候会买账？作为销售在跟踪一个客户的时候，也应该做出相应的判断，估计大概的成单时间，如果觉得实在没有跟踪的价值，那就应该放弃，不能够在一个客户上浪费过多的时间，这样不值得。
6、想要成为一名优秀的销售员，对于一个新手来说还需要学的东西还有很多，销售是一个很锻炼人的岗位，如果你能够把它做好，相信你的未来也一定会更加光明。
