1、对市场规模进行分析 确定目标市场：确定了市场的地理辨泔矣嚣区域，再加上对目标顾客的描述，就可以得到某个市场潜在顾客的数目。 确定消费率或使用率：计算或估计出用户对企业产品或服务的使用频螟苋镔柞率，消费率可以用年总量或年平均来表示。 计算目标市场潜在的年购买量：把第一步的结果与第二步的结果相乘就可以得到结果。 估计销售量：把第三步得出的市场潜量与预计要达到的市场份额相乘就可以估算出本企业产品或服务的潜在销量。 确定最高定价：需确定或估计出消费者愿意为单位产品或服务出多少钱。 预测销售额：将第四步中得到的估计销售量与第五步中的销售价相乘就可以得到估计的销售额。
2、市场增长速度分析：快速成长的市场会使更多企业介入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？
4、竞争对手的产品服务：是强差别化的、弱差别化的、同一的还是无差别化的？
5、分析到达购买者的分销渠道种类。
6、企业自身分析，即企业的资源分析，企业仿瓤僭蚋资源包括自身资源和市场资源。如果说企业是坐标原点，那么可以认为：自身资源是纵坐标，市场资源是横坐标。
