1、投标工作组对投标可行性分析，分工，以及对标书最后的审核，建议1名销售，1名售前，2名商务，看标大小决定。确定标书操刀手，1熟悉目标客户及业务；2熟悉技术；3熟悉投标事务；
2、投标可操作性研究这个标我们能否吃得下，怎么吃！1标书商务情况基本摸底（比如：投标人要求，资信，能力，财务要求，商务偏离等）；2技术基本摸底（需求范围，技术指标，响应时间、技术偏离等）3废标条款（严防死守抠字眼）4评分标准与依据（应标拿分依据）。
3、标书设计小步快走多看标书，遇到偏离即时回头。标书设计各付其责，统一格式，要经常回顾招标文件。
4、报价干预投标，商务报价是重中之重，销售要对初始报价进行商务干预，与客户预算或标底进行价格“对板”
5、标书检查由售前支持人员和销售进行标书检查，售前支持人员检查技术标，销售检查商务标，检查内容涉及：招标要求合规性，标书结构，格式，图示图表，错别字，语句，名称。
6、投标委员会审核开标前3天内完成，重点是与招标要求合规性、报价以及亮点服务，标书结构，格式。先站在甲方角度，然后乙方角度。
7、价格核定提升竞争力要调整价格，销售能获得某些渠道的内部消息调整价格。
8、盖章、封标离成功还有一步之遥，一定要慎重，要先做一个签封列表（再次参考招标文件装订要求），把签封的事项罗列出来，哪些地方要签字，哪些地方要盖章，盖什么章，装订方式，装订步骤等等。
