1、需求确认人们的行为背后都有一定动机，而动机是由特定的需求引起的。需求又分为显性需求和隐性需求，我们首先要明确了需求才能进行下一步的行动。明确需求，这个需求需要具体，不能太宽泛。每个人在做一件事情之前都是由他的需求引起的，通常是人们可以感知到的显性需求。比如，你想吃饭是由你饿了这个需求引起的。没有无缘无故的行动，人们的行动都是由需求引起的，所以想要说服一个人去做某一件事情，首先，就是要引起他对这件事情的需求。
2、方案收集确认了需求以后，就需要提供一些解决方案。这个阶段需要把所有可能的方案都收集齐全，这样才不会在进入下一阶段的时候，又突然有了新的方案。解决方案是一个重点，有了需求，就需要找到满足这个需求的解决办法。在这个阶段需要从不同的分析角度去收集解决方案。
3、方案评估在方案评估阶段，对已经收集好的方案进行优劣评估，选择合适的方案。在方案的评估阶段一定要把所有方案的优劣都一一列出来，然后再对比。根据需求的不同，选择最优方案。方案评估阶段不能随意的按个人想法进行评估，一定要有依据，如果可能，最好能做一个调查。如果不能做调查，也可以问问周围人的建议。
4、克服决策压力在确定备选方案的同时，意味着暂时选择其他方案，这样就面临一定的决策压力。决策压力来源于对方案的有效性的不确定性。要说服别人进行决策，需要把方案评估中的优劣展开，选择能给他人带来切实利益的。人们做决策的出发点是能够给自己带来好处，能带来什么好处？如果不能带来好处，他为什么要花那么多心思呢？
5、方案执行最后是方案的执行阶段，如果执行顺利，就完成了整个决策的过程。如果不顺利，又会重新进入决策循环。
6、想要说服一个人，就需要先了解他的需求是什么，然后根据需求收集方案，再对方案进行评估。然后进入决策阶者憨骆吒段，在决策的时候尽量减少决策者的压力，比如提供一些保证等等。最后才会说服一个人按照你的想法执行。比如，你想要说服一个人找你做网站。首先，你要分析他为什么要做网站？做网站的目的是什么？要做什么样的网站？受众又是谁？...了解客户的需求。然后，假如他要做一个企业官网，然后就收集资料。做一个企业官网需要哪些材料？企业官网的特点是什么？...收集一些备选方案。收集了方案之后，挑选一些具有特点的方案进行评估，告诉客户为什么要选择这个方案，这个方案的优势是什么，帮助客户做决策，最后再执行方案。
