1、价格战无路可走，鲍冢侔哒差异化方能生存 美国零售业非常发达，零售规模为世界之最，销售收入也最高。而在美国历史上，多家曾经风光无限的零售巨头都曾因大打价格战而以破产收尾。如成立于1956年的Pay造婷用痃less Shoe，曾经是美国最大鞋类连锁折扣店，它纯粹以低价为卖点，最终在2017年4月申请破产保护，全年关店700家。 同样是折扣店，T.J.MAXX、Ross等品牌却依靠自身差异化获得了成功。T.J.MAXX准确定位自己为中低端品牌折扣店，在全美设置门店超过2700家，连续8年保持增长，发展成为美国最大的折扣连锁店。而Ross诉求“Dress for less”，店内不乏CK、Under Armor等二线品牌，属于“有品质的折扣店”，在全美门店数量超过1500家。 远航定位顾均辉提示中国企业家，任何行业都存在低价空位，但是低价却不是差异化。诉求低价、实惠、性价比本质上都是在打价格战，品牌的未来将会遇到极大挑战。
2、大而全不再有效，小而美才是王道 汽车市场也正在经历“大而全不再有效”的时代。通用作为美国汽车的霸主，一度曾占据美国汽车市场70%以上市场份额，但由于国际竞争的到来，供需关系改变，市场逐步被瓜分。雪佛兰追求做大，满足所有人需求，导致消费者心智模糊，丧失品牌差异化。 甲壳虫作为大众旗下的经典车型，以“小”的差异化颠覆市场，1949年大众汽车以小型车切入美国市场。20世纪60年代和70年代初期美国最受欢迎的紧凑型轿车是大众甲壳虫，在1970年销量达到巅峰。
3、领导品牌不断强调，唯恐他人不知 即使已是第一，福特皮卡还在不断强调自己的领导地位。领导者诉求，这在可乐的品牌竞争中表现得更为直观。 美国可乐市场，可口可乐占据着绝对优势，而它依然会通过不断传播深化自己在消费者心智中的领导地位，在时代广场24小时包屏宣传，在终端冷柜、自助贩售机、快餐店甚至配送车上，到处都能看到可口可乐的品牌形象。而相比之下，第二品牌百事可乐定位为“年轻人的可乐”，在传播和品牌露出方面侧重选择体育和音乐等相关领域的场景。 麦当劳作为汉堡领导者，成立至今仍不断完善领导地位，今天的麦当劳已成为全美汉堡类及快餐类第一品牌，全世界有接近4万余家门店，号称“麦不落帝国”
4、有差异化而生，无差异化而亡 美国啤酒行业发展成熟，行业集中度高，2016年美国啤酒行业销售额1076亿美元。啤酒之王百威1957年成为领导者，80年代淡啤发展，推出bud light全新蓝色包装，与百威形成明显区隔;百威啤酒、百威淡啤，均为美国啤酒第一品牌。 反观曾经的领导品牌施里茨，它是二战后美国啤酒市场的绝对老大，由于没有明显的差异化，在1957年被百威超越，从此走向末路，1986年百威销量为施里茨20倍，2008年施里茨彻底消失。
