1、项目介绍(Executive Summary)一页纸的’项目简介’商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告, 它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。虽然’项目简介’像是你的商业计划书的’迷你版’, 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。(a)用一句话来清晰地描述你的商业模式,即你的产品或服务;(b)用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题, 填补了市场的空 缺;(c)用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;(d)用一句话来概括你的竞争优势;(e)用一句话来形容你和你的团队是一个’梦幻组合’;(f)用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;(g)用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2、产品/服务产品和服务就是你的商业模式, 换言之, 你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么’我们要成为最大的什么什么…’也别说自己是’最好最好的什么什么…’多讲些具体的细节。
3、市场市场可以从三个方面看: 宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。宏观的: 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从Reaserch网站上下载的免费报告, 这一类的信息适可而止, VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据, 即你的微观市场、你力所能及的市场, 这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的, 你有’服务意识’的话, 不如先把VC要做的工作都先给做了, 这样你拿到钱的时间也可能会提前。然后, 你要说明你如何来行之有效地做市场, 别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的; 你不如说’我们已经和某某集团达成意向, 通过某平台的渠道进行捆绑在全国推广…’
4、竞争对手我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。比如说, 你研发了一种全新的节能空调, VC都会去行业老大那里打听, 比如看看海尔是不是有同类的产品, 或者问问海尔为什么自己不研发这类产品, 再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点…要是竞争对手也是创业公司, 别怕, 你应该比他们做得更好, 只要你的产品比竞争对手的更先进, 我们会支持你, 到时候也许我们把对手给收购了, 这不就解决了竞争的问题吗?
5、团队对于各国家名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会, 喝洋水们也不例外, 即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天, 照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦, 要是你在大公司比如Google、微软工作过, 人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是, 我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过, 常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学, 然后留级、逃学、退学、缀学的人, 就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人, 他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学, 也没有在著名大公司里工作过, 千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说’我经验丰富、曾在某某公司工作…’你可以具体挖掘一下你的真实才能, 你是学习什么专业的, 曾在公司里担任什么职务, 做过些什么项目…团队是VC投资的对象, 也是VC重点关注的内容, 记得除了包装你自己以外, 别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
6、里程碑创建公司就像盖一座高楼, 什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。对于早期的创业公司来说, 我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场? 什么时候公司账上开始有收入进来? 什么时候公司达到盈亏持平?当然, 持平并不是我的最终目的, 公司收支打平了, 我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白, 无论你创立什么样的公司, 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了, 说明公司的产品有市场价值; 一个公司盈亏持平, 说明它是有盈利潜力的; 只有具有盈利能力的公司, 才是正真有价值的公司, 因而才会有更多的VC会青睐你, 给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步, 确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7、财务预测财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中, 这是最最最被忽视的方面!这里只是先做一些要点提示:除了在PPT中有大概的财务计划介绍外, 通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住: 至少做3年的财务计划, 最好做5年, 把重点放在第一年。写清楚三张表: 假设(Assumptions), 收入预测表(Income Statement), 现金流表(Cash Flow)。
