1、企业自己定位去谈判前，一定要把自己的定位明确，一般合作都是讲互惠互利，讲的是共赢。
2、了解对方的背景只有知己知彼才能百战不殆，如果你一点都不了解对方，那么很可能没有共同语言哦。
3、把资料准备起来谈判过程中要用到的资料，这个一定得提前准蚩狠希搁备起来，注意资料不是一个人说了算，而是大家坐下来通过决议的最好。
4、谈判前的一天注意休息在谈判前的一天，主要就是把思路理一下，不要再熬夜了，这样第二天才会有好的精神面貌。
5、要换位思考企业与企业间合作，不能总站自己角度考虑问题，也要试着站对方角度思考下，这样才更容易成功。
6、现场注意措词在你每说一句话时，都要注意措词，你的一言一行都代表公司，而并非个人。
