1、第一、我们做什么生意一定要选择产品的针对客户群和做好产品的细分市场。你的产品一定要知道卖给陌骂堆犬谁。选择好产品受众群体之后那么就要针对特定的客户群做出你的一系列销售措施。一般情况下，文具这种产品有大部分是被学生消费，那么剩下的一部分就会被另一部分社会人士消费。
2、第二、文具店要吸引学生消费那么你的店铺选址非常重要。既然你要吸引学生消费，那么把店铺开到学校附近是最好的选择。一般学校门口的生意都不会差，何况是文具。好多学生买东西喜欢就近原则。
3、第三、你要吸引学生党来消费那么你的所有产品选择一定是一些物美价廉的东西。让学生宝宝们觉得在你这买东西又实惠又经济。毕竟每个孩子的零花钱还是有限的。还有就是你的产品还要构造功能非常新颖而且前卫，造型功能能跟上时代。
4、第四、选好产品之后，那么周围也许有很多这样的小店，那么你的竞争优势在哪呢？这个可能需要花点心思。比如把你的小店经营的像个精品店一样，包括你的店铺装修、货架摆放等等，现在的学生很讲究购物时的环境体验。除此之外对产品进行二次包装显得有特色。
5、第五、在开一家线下的实体店之外不妨再开一家同名的网店。而且孩子们在网上团购可以享受到一定的折扣。在线下实行会员制制度。学生比如够100就可以成为会员，这样消费也可以打折。久而久之，效果很好。
6、第六、在店内为学生开通免费上网以及茶水供应，平时不消费时也可以提供开水或者其他免费饮料，这样和学生在感情上建立联系。其实学生都还是很好的，很天真的人群，你的服务他们能感受得到，现在很流行感情营销。多去用人品营销。
7、第七、如果店面足够大，可以在墙上为学生劈出一块交流园地，比如可以把开心的不开心的都写下来。这个长期以后还会形成一种店铺的文化，让孩子们爱上你的小店，而增加学生党和你的文具店的一种客户粘性。
