1、一、只懂得应对各种问题的销售人员，不会成为销售高手很多销售人员，每天疲于奔命的去寻找面对各种问题时如何处理。被自己目前面对的各种问题搞的焦头烂额。客户针对产品、服务、价格等等的各种问题、刁难、疑义、异议的回应，成了他们思考的重点。而且还很委屈、很郁闷的说：这些问题就够挠头的了。哪里有时间去想其他的事情！因此，无意识中成了问题解决型思维。潜移默化的认为，只要解决了客户的问题，就能够达成销售。
2、二、细节雕琢，立于不败之地的根本很多销售人员，潜意识中总想找到一个什么厉害的方法、话术，核心性的、直接震撼客户的“东西”快速打动客户，来促成销售。而销售高手明白，世界上没有那样的玩意儿！要想最终促成成交，要靠一个个细节雕琢的积累！从第一次与客户互动开始，任何的言谈举止坐立行走，都可能关乎客户对我们个人形象的评判，对产品服务的信赖认可，关乎客户是否能够做出最后决定！
3、三、从不讲究十全十美！高手清楚，客户要购买的、采购的、合作的，不是十全十美的产品，而是适合自己的产品、对自己有价值的产品而已！客户也根本没指望你的产品是市场上最好的！因此，不要认为只有解决了客户所有的疑虑、遗憾、问题，才能实现成交！也别指望客户挑不出自己的任何毛病！当我们明确的感受到，我们已经抓住了客户的核心关注点、打动了他的核心痛点，客户已经开始“跟着我们走”了，就要适时发起促成成交的动作！而很多销售人员，还在做无谓的浪费时间的互动！甚至主动去询问客户还有什么问题。这不是自找麻烦吗？
4、四、信任个人是推动销售进展的最基础工作高手知道，无论你所在的企业是否知名，产品竞争力是否强劲，客户对销售人员“个人”的接纳、认可，是推动销售进入实质沟通、谈判的基础性前提。因此，会非常关注个人因素在销售过程中的引入。而个人被客户接纳，就需要我们掌握大量的公关、闲聊等等能力，需要研究个人综合素质提升的功夫。如果个人无法进入客户的内心，客户的压价、无理的要求，根本不是要和你谈判，只是拒绝你的一种方式而已。
5、五、选择“东家”是销售高手不会说出来，但是很重要的标准如果选择了一个产品质量、后期服务等差劲的企业。整天忙着“擦屁股”都会焦头烂额，还想着成高手？因此，选择“东家”很关键。你的“东家”可以是一线品牌、二线、三线、四线品牌，甚至哪个线都够不上，但是，要是合格产品、服务。别总为了不该出现的质量问题、服务及时性问题而坏事！ 产品、服务，质量有优劣、档次有高低，但不能出现让人郁闷的“擦屁股”性毛病。否则，你越是“高手”，越是骗子。
6、要成为销售高手，是一个系统问题，不是简单的一篇文章能够描述清楚的，因此，先列出以上五点供大家参考。思维方式上的系统梳理，才是学习、提升的根本、前提、基础。不能只重视、寻找问题解决类的文章、资讯了，那些是以梳理系统性销售思维为前提的。否则，往往学偏了、用错地方了、用错时间点了......
