1、酒店的用品需求量大而且品种多，所以机会其实是很多的，但是同样的竞争自然是更加激烈，所以首先需要有足够好的产品，无论是功能还是质量，都要要，这样才能有竞争力。
2、价格也是非常有利的竞争武器，但是价格绝对不是一味低价就好，一定要有足够好的性价比，这个无需多说，总之是一定要有吸引力。
3、最直接有效的是可以联系到酒店采购的负责人，直接将自己的产品和服务介绍给他，如果足够吸引人且能满足酒店的需求，负责人通常是会考虑的。
4、退而求其次的方法是利用人脉，引荐给酒店采购负责人，通过慢慢的沟通了解，得到其信任，然后提出产品的供货服务方案等进行进一步的沟通。
5、多参加些大型的酒店用品展会、博览会等也是一个成为酒店供应商的好方法，很多的酒店采购都会去这些专业展览，寻找合适的采购用品，是个很好的机会。
6、很多的酒店会发布采购招标，多浏览一下酒店的官网信息，或者结识些酒店的人脉，是很容易知道这些招标信息的，按照其要求做好准备，也是可以拿下订单，成为酒店的供应商的。
