如何提升4S店的盈利能力之精品加装

1、疙熳阊涓信心。总经理+销售经理+精品经理，对于精品的盈利要充满信心，要相信精品肯定是可以挣到钱的，没有挣到钱只是你没有挣到钱，没有找对方法，对于精品盈利要毋庸置疑！2、配合。总经理+销售经理+精品经理，精品销售不是一个人的事情，需要同时关注，相互配合，从培训，问题总结，改善，奖励共同制定方案和实施。3、 方法升级车+现金套餐升级车。A、 产品的选择：没有永久固定不变的产品。时刻关注市场最新动态，精品挣得是信息不对称的钱，像真皮、导航、铝轮是挣不到钱的。目前较好的产品选择：电动后视镜、雾灯、前后雷达、定速巡航、大屏导航，电动尾门，GPS定位，云导航。B、 产品包装：新菜+老菜。根据不同车型，分析客户群体，比如：7万-8万客户选择实用的产品，比如前后雷达，雾灯；20-30万客户选择体现身份高贵的产品，比如一键启动，电动尾门。同时要选择新的产品+老的产品同时打包，比如：前后雷达+铝轮+雾灯，销售3000元，净利润1000元，客户知道铝轮价格，但是不太清楚雾灯和前后雷达价格，这样的产品又让客户感到实用，又不会觉得比外面贵。C、培训。通常的培训是晚上大家留下来，由精品经理进行培训，传统的培训效果很差。好的方法是利用晨会时间，进行提问，先确保大家都能学会