夏天的干洗店生意相对会比较少,因此,干洗店在夏天要保持一定的利润水平,就要学会挖掘“刚需客”的潜力,锁定有刚性洗衣需求的客户。
客户是要找的,会找客户,才是真正的会做生意,尤其是夏季低端市场大面积萎缩的情况下,市场由卖方市场转变为买方市场,客户不主动找上门来,那就只能我们找上门去!
那么如何找,找谁呢?谁才是下夏季干洗店的“刚需客”呢?眼界决定一切。
第一机构类客户,如酒店,宾馆,礼仪公司,会务举办单位,公交巴士公司,大型美容美发机构等等。如何拓展这类客户?关系很重要吗?如果没有关系,如何轻松搞定这类客户?。
第二个体类客户,金领级商务人士,高级白领,步入婚龄的年轻男女,时尚界人士,要参加面试的高级应聘者,要出席各种典礼的人士,等等,找到这类客户的行为活动空间,发现他们的行为习惯,分析他们的性格特点和穿着特点,你就能抓住这部分刚需客。
第三事件类客户,您有没有想过apec会议在上海国际会议中心举办时,那里就隐藏着巨大的商机,会议活动的桌布,餐布,窗帘,地毯,皮质坐具等都需要干洗服务!
