1、产品卖给谁？青海是全国落后省份之一，当地人并不算富有，工作人员的薪酬全国倒数，这也决定了当地昆仑玉消费能力有限，这自然就抑制了昆仑玉在当地的消费商场。所以，它只能成为贡献内地的礼品。但是，随着反腐倡廉持续推动，以往的公务消费受到了极大的抑制作用，这就给昆仑玉的消费商场造成了一定的影响。此外，青海玉的首要市场仍是在一些商场上，现在懂玉的人越来越多，这也在一定的程度上导致商场货的“骗局”现已越来越难以运营了。在这种局势下，昆仑玉的下游需求链天然受到了影响。所以，昆仑玉商家只要改变以往的运营形式，开辟新的下游需求链，才能有好的开展前景。
2、卖什么产品？青海玉作为软玉的一种，它的特点是白玉占比高、块体大、玉质均匀等，所以它十分适宜雕刻摆件、手镯、玉牌等大件。但是，在玉料价格上涨、工费普遍提高的商场布景下，加之雕摆件耗料大、工时长，所以摆件的价格只会居高不下，摆件的热销已成了过去时。而关于玉牌来说，现在许多大师都是工费远超过料钱，对于走低端商场的青海料来说，走精品雕刻明显不合适，所以青海料有的都是一些中低端工，并且现在机雕的产品越来越多，这给青海玉带来了愈加欠好的效应。关于昆仑玉商家来说，仍是要重视开展一些特色料，比方翠青料、烟青料、土皮料等，这些好料子仍是有一定的商场的。总归，商家一定要理解，靠玩家不懂而忽悠消费者的行为现已难以行得通了。
3、什么价来卖？价格，永远是决定商场行情和商家生死存亡的重要因素。在当今青海玉商场依旧低迷的局势下，有些商家慌不择路，所以呈现了什么价都敢卖的奇怪现象。这关于那些刚入行不久的商家来说打击无疑是最大的。由于他们店里的货品是高位采购的，面临昆仑玉质料和当期成品价格在下行的行情，他们是哑巴吃黄连——有苦说不出啊。昆仑玉前后经历过四次价格波动，前几次的结果是，昆仑玉价格趋势上升，每次都会伴有新的优异品种被发掘出来（从前的土皮料和野牛沟料让更多人认识了青海料），随之带来的是价格差异的幅度增大。而未来这种距离将会越来越大，好的青海料（例如翠青）价格会越来越高，而那些一般低端的青海料，将会越来越没有商场。
