很多外贸业务员想通过给国外客户送礼来进一步加强与国外客户的关系,但是,外贸业务员怎么给国外客户送礼?为了有助于大家更好地解决这一问题,本文介绍劲忧商偌了给国外客户送礼的几种方法,可供参考。
要解决怎样给国外客户送礼这一问题,首先来比较一下内外贸送礼的区别。一般来说做内贸,一年送礼最少在十几万元以上。一个是国内要送礼的节日多,二是要么不送,要送都是贵重的礼品,如高档香烟、茶叶之类。而我每年给外贸客户送的礼,最多也不过几千元而已。简单总结如下:
一、圣诞前寄贺卡
1)千万不要使用平邮,否则圣诞过去两个月都未必送达;
2)可以使用不同语言,譬如德国客户可以用德语写上圣诞和新年快乐;
3)如果同时和对方公司不同部门的人打交道,就要人人有份,不要光写给采购者。
二、出国时必带礼物推荐
1)丝巾,注意男性女性要区别开来买,最好女性多买点,假如男性的用完了,可以假借说要送对方的女友或太太。
2)当地特色:譬如南京产的云锦。
三、送礼时应注意的细节
1)包装很重要,尤其是送欧洲客人,我买丝巾的时候商场不提供包装,后来自己买了包装纸动手包,并写上不同客户的名字。
2)轻重有别:为了节约资金,我往往是贵重的礼品带一些,普通的礼物带一些,这样子可以贵重的送大客户,普通的送中小客户或未来潜在客户。
3)如果不是人人都有礼物,最好不要当面给。如果是单独与对方见面,则应该一见面或一坐下来就给。
4)礼物不要选太重,否则跑的地方太多,光拿礼物就足以累个半死。
