1、谈判的目标是使双方达成共识，达成共识才可能达到最终有效的谈判协议或结果。
2、谈判成功的基础应该是使双方都能获得自己预期的利益，也就是说双赢的谈判才有更容易成功。
3、谈判之前，要做好充分的准备，不但要确定己方的目标和底线，对于对手更要了解。
4、要通过多方面的了解，收集好足够的资料，了解对手的历史、现状、问题、期待等。
5、谈判之前要理清楚思路，确定好策略，并且对于己方的论断，准备好相关的充足的依据。
6、谈判过程中，尽量按照能按照己方预定的策略和思路引导对方逐步磨合。
7、在有理有据的基础上据理力争，在气势上占据上风，也能为谈判的成功增加筹码。
