1、对待客户以真诚和热情，生意不成情意在，不刻意追求定单，可以互先认识一下，交个朋友。
2、关心客户，持续追踪，保持不断的联系，相互交流让你了解并熟悉客户，有利于以后潜在的合作。
3、要学会建立自己的局部比较优势，比如，优势航线、优势运价或者优势的服务，这是迈向成功的一个重要基石。
4、每天坚持按黄页或网络搜索到资源给这种可视为潜在的客户打电话或发电邮，不怕被拒绝，慢慢积累并寻找机会。
5、针对本公司的优势项目或自己的专长，查找浏览相应的论坛或相关的行业网站，拓展自己的视野也增加潜在机会。
6、在潜在的客户办公聚集区，抽出合适时间进行“扫楼”，针对可能存在的客户群逐一进行直接拜访。
7、购买一些贸易及海关进出口的数据资料，简单而直接地获得客户名录，并对潜在的客户分别安排时间电话药颇讵拈沟通了解或上门拜访。
8、如果公司存在优势运价，那也是可以接揽同行业务，这是新人相对比较轻松的市场开拓作法。
